随着营销市场快速更迭与消费习惯的改变，品牌的营销诉求正在转变为“找对人、说对话”，创作者营销也开始由传统的聚焦产品逐渐转变为聚焦创作者这个“人”。
在这个转变的过程中，无论是MCN机构还是创作者都在不断的创新、拓展，希望紧紧握住创作者营销这一商业化的重要脉络。
然而，在克劳锐与机构的对话过程中，许多经营者都认为实际的经营情况低于预期，主要的原因集中在用户内容偏好难以把握、机构难以找到新的增长点上。而对于机构和创作者而言，如何快速提高自身影响力、打通从冷启到变现的路径成为了摆在面前的两座大山。
在此背景下，小红书联合克劳锐通过深度调研发布《2024年度小红书商业MCN机构经营洞察》，为MCN机构的发展指明新的方向。接下来，我们从克劳锐的视角来看看，小红书如何帮助机构与创作者找到生意的新增长。
步入创作者经济3.0时代，小红书为MCN机构破局提供新平台
经历了多年的更迭，创作者经济的发展已经跨越了三个周期。在1.0阶段，大V们作为意见领袖为用户提供信息，影响着话题的风向。随后，直播电商快速兴起，2.0时代，主播将商品植入内容，驱动消费转化。在创作者经济的3.0阶段，创作者持续用“有生命力、真实分享、高审美高认知、互相陪伴、有情绪价值”的内容分享自己的生活方式。人人都成为了创作者，这一点在小红书上体现得尤为明显。
随着创作者经济的阶段性转变，MCN 行业迈入 3.0 产业化发展阶段，依托创作者 /IP 账号内容生产和孵化能力，充分延展创作者的生命周期和持续产出优质内容的能力，成为机构拓展新增长点的关键。
然而，根据克劳锐《2024 年中国内容机构（MCN）行业发展研究报告》的数据显示，41% 的 MCN 机构认为「寻找新的增长业务难」，而面对增长困境，MCN机构主动跳出舒适圈，探索多平台布局发展，寻求更多经营保障和增量，拓展新平台、尝试新业务。
因此，立足「创作者+」，拓宽「MCN+」成为了机构破局的关键。
在创作者的视角来看，随着用户的内容偏好逐渐转变为真实与生活化，MCN机构可以尝试以达人的IP为原点，以生活化为主的内容逻辑来结合美妆、母婴等商业相关的内容，以此放大创作者的IP价值。
同时，部分机构围绕创作者个人IP，提前规划商业发展路径。
例如在小红书上，「创作者+货源+选品能力」=「买手」，一些机构依托选品及供应链优势，在创作者IP的基础上转型开展买手业务，提前进行商业化布局。此外，基于「创作者+供应链+独特价值」，许多机构开始打造主理人品牌，实现达人的差异化发展。
而从整个机构的经营角度来看，机构们开始由单一业务、成熟业务向多元业务、创新业务发展。「MCN+电商」「MCN+影视制作」「MCN+消费品牌」「MCN+营销服务」等新的复合模式不断涌现，机构正在以创作者为核心发展“MCN+”业务，积极寻找可持续的增长模式。
归根结底，机构的发展是一个内审与外视的过程。对内通过降低成本和提高效率来增加利润，谨慎推进新业务，控制试错成本。对外则需要选择适合的平台、擅长的业务以获取优质商业机会，提升运营质量。在平台选择的角度，更要符合当下用户以人中心、生活化、真实感强的内容偏好，选择具备强生命力的内容平台。
从内容到商业，小红书为什么是必选项？
克劳锐调研数据显示，80.8%的MCN机构选择小红书作为未来发展的潜力平台。用户黏性高、消费转化力强、品牌客户投放偏好是机构看好小红书经营的主要原因。
小红书作为拥有3亿月活用户的流行生活方式发源地，“遇事不决小红书”的定位深入人心，多元内容全面开花的「人感」平台氛围，也让越来越多的创作者们在小红书实现从成长到变现。在MCN机构都在「求变」的经营环境下，小红书为更多MCN机构和创作者们提供了广袤的商业化空间。
根据报告数据显示，2024年8月小红书月活创作者是去年同期的1.35倍，视频偏好创作者是去年同期的1.43倍，直播创作者总数是去年同期的2.48倍，多样的形式在丰富社区内容的同时，也进一步加深与用户的连接和互动。
在内容上，小红书创作者从生活分享，延伸至深垂内容，覆盖更多小众领域，满足用户的精准搜索和消费需求，以及不同行业、品牌的营销投放需求，这也为小红书创作者带来了更高的商业价值。目前，小红书月收入到1W的作者人数增长58%，商业作者收入整体增长 21%，变现作者数上涨119%。
创作者取得的商业化成绩，取决于用户的信任与行动。据数据显示，2024年上半年小红书购买用户提升4.3倍，同店复购订单数提升4.4倍，这意味着用户在小红书发现和购买商品已形成习惯，用户对创作者的信任能够激发购买欲。
此外，小红书买手成为了创作者的职业新选择，过去一年，小红书站内开播的买手数量增长超过50万，买手人数增长约6.7倍，买手直播间下单用户数增长9.8倍，和买手合作品牌数增加5.2倍。
从品类的维度来看，除了美妆、日化、时尚服饰、母婴等小红书的传统优势类目外，越来越多高商行业开始拥抱小红书，互联网、大健康、3C 家电、生活服务等类目 GMV保持着高速增长，给创作者带来了新的商业化机会。