近两年,以云端服务为主的ISV(AI解决方案提供商)面临着严峻的挑战。从技术服务提供者向本地部署产品方向的角色转变过程中,因为人员和测试资源投入大、产品化周期长、转化订单速度慢等问题,ISV想要进行产品化落地实属困难。在这种背景之下,联想面向AI生态伙伴发布一系列私有化部署与行业场景落地的合作策略。通过与ISV联合打造适配不同行业的智能体工作站,并从不同维度帮助ISV提升交付效率、打开市场通路、增强客户信任,破解ISV发展难题。
联想与ISV联合打造智能体工作站,以四维赋能提升市场转化效率
考虑到ISV的现状,联想将聚焦品牌力、方案力、营销力与销售力等四大核心方向,为AI解决方案提供商(ISV)提供四维支持,推动智能体在更多垂直行业快速落地。
品牌力方面,联想作为中国政企业务市场的长期领导者,可为ISV提供值得信赖的产品平台。同时其具备的强大且灵活的算力支撑力广泛覆盖多种尺寸大模型的推理需求,适配多样化的部署场景。以联想推出的ThinkStation智能体工作站系列为例,该系列拥有多款型号,可支持不同数量的NVIDIA RTX专业卡,这些专业卡的优势如下:
方案力方面,针对 ISV(AI 解决方案提供商)普遍面临的软硬件协同能力短板问题,联想重磅推出 “擎天AI适配中心”。该中心创新打造了覆盖全流程的专业化服务体系,通过专属方案定制设计、软硬件全栈深度适配、多维度综合性能评测、标准化交付执行流程四大核心环节,形成闭环式服务链条,系统性提升ISV在方案落地过程中的全周期效率与质量把控能力。
营销力方面,联想推出的“擎天智能体集市”平台,汇集了超过百家ISV的行业智能体产品,销售人员只需引导客户进入平台,便可借助集市实现“线上体验+线下部署”。这一机制大幅提升了产品理解效率与销售转化率,正在帮助更多ISV实现从曝光到落地的闭环转化。
销售力方面,联想依托覆盖全国的客户经理体系、售前技术专家网络以及超过万家的线下合作伙伴资源,为ISV智能体方案提供稳定高效的销售转化路径。
联想推出三种灵活合作模式,进一步助力智能体工作站商业落地
在聚焦品牌力、方案力、营销力与销售力之外,针对不同发展阶段和不同类型的ISV,联想还特别推出了三种灵活的合作模式,包括“ISV提供品牌,联想助力销售”模式、“联想与ISV联合品牌”模式,以及“联想提供品牌,ISV提供方案”,让ISV能够更高效地实现智能体产品化和市场化落地。
在这三种模式之下,已有不少ISV获益。比如蜜度通过第一种模式,与联想合作推出了模力通政务办公智能体工作站;SageOne先知则通过第二种模式,与联想联合打造了金融智能体一体机;与新华妙笔合作的政务公文智能体工作站,则是由第三种模式而来。不同模式能够使双方发挥出更大的优势,以更快的速度打通从研发、交付到市场销售的完整通路。
模力通政务办公智能体工作站
政务公文智能体工作站 - 妙笔文库
NVIDIA RTX专业卡:AI加速核心,显存突破,全栈优化
最新Blackwell架构的RTX系列显卡搭载第五代Tensor Core,支持FP4精度计算,AI推理性能较前代提升2倍,可本地运行千亿参数大语言模型。专业级显存配置配合NVLink互联技术,可突破显存墙限制,满足Stable Diffusion大规模训练和3D神经渲染需求。通过CUDA-X AI加速库和TensorRT-LLM优化,在Llama 2、Mistral等模型推理中实现毫秒级响应,医学影像分析效率提升5倍。特有的RT Core还能将光线追踪与AI去噪结合,加速工业仿真场景生成。专业驱动ISV认证确保在Omniverse、Blender等创作工具中稳定运行AI增强工作流,为科研、工业设计和数字内容创作提供全栈加速支持。
联想与ISV合作的初衷,就是希望面向每一个垂直行业场景打造可交付的智能体解决方案,真正把AI的技术能力转化为客户的生产力优势。未来,凭借强大的技术实力与完善的四维支持体系,联想与ISV联合打造的智能体工作站将加速融入金融、政务、科研等更多行业场景,成为推动数字化转型的关键力量。同时双方也将持续探索技术边界,共同抢占AI新赛道,携手创造更大的产业价值。